Roots竟在亚洲开这么多分店

　　温哥华港湾（BCbay.com）专栏作者芷语：说到加拿大的服装品牌Roots大家都不会陌生，扎根加拿大40多年，其经典牛皮色和良好做工及朴实的Style为很多人喜欢。去年传被一家私募基金公司买下还让很多粉丝一度心伤。前阵子笔者去素里的Guildford商场，发现刚开张没几个月的分店就已经易了主，心想着这情形不妙啊，Roots还撑不撑得下去？

　　没想到近日在温哥华太阳报上看到的一个报道让人大跌眼镜，原来我们喜欢同时又害怕失去的Roots在台湾已经遍地开花，成为台湾人民热爱的品牌之一，分店数量居然高达107间！

　　这个数字是什么概念呢？Roots全球拥有的分店数量是245，市场主要是加拿大美国和亚洲，在中国目前仅有北京旗舰店和上海成都的另两家分店，在加拿大分店的数量也仅为110，而光台湾就有107家。

　　不只是数量惊人，上个月，Roots在台湾拍摄了一系列广告片，主题是庆祝Roots在台湾开业20周年。是的，你没有看错，这个1973年成立的公司，90年代就已经“打入”台湾，甚至台湾市场比加拿大市场还要火热。

　　这只怕得归功于这十几年来来去去的移民潮。

　　大家知道，台湾移民涌入加拿大的最高峰时期正是96、97年左右，那时候，一年抵达加拿大的台湾移民数量高达12000人，在抵达加拿大的移民榜上，仅次于香港。

　　大家也知道，台湾居民到加拿大是落地签。所以这些年来，尽管90年代的台湾移民在陆陆续续回流，但来来去去，移民的、探亲的、旅游的、打工度假的……来过的人都对Roots有了了解和一定的喜爱。可以说，Roots在台湾享有的成功及知名度，绝对是加拿大其他品牌望尘莫及的。

　　有了台湾的成功经验，Roots似乎在一片混沌中看到曙光。

　　去年，“Roots兄弟”同意让私募基金收购，他们很直白地说了希望Roots能“走出去”的国际化战略。当时看着只觉得是加拿大又失去了一个自家品牌，但现在看来，这种国际化战略却是他们葆青春或保生存的一个明智策略。

　　加拿大的经济至今还未走出低迷，美国有所好转，但太多太多的新旧品牌都在角逐，要想在市场立住脚分到粥也不是容易的事。加拿大人口少，本身消费力不高，很多东西生产是过剩的，那么多的樱桃、蓝莓，如果没有中国人的胃，只怕也是得烂在地里的。

　　另外，加拿大人的“时尚”感，总让人无力吐槽，满大街连帽衫和瑜伽裤的文化，以及来势汹汹的快时尚潮流抢滩，让一个依存质量和自有风格的服装品牌怎么发展下去？想想我几年前买的包和鞋，现在穿着用着质量妥妥的款式也不过时，一件顶几年的架势怎么可能让店内走货更快？想想Roots在Guildford商场的昙花一现，又可惜又无奈。

　　但是亚洲就不同了。越来越有钱的中国人不差钱，对好的东西可以一掷千金。你看看中国人“占领”巴黎奢侈品店那个架势，分分钟就买下人家一个月的业绩。再要感谢淘宝之类，十几年倾情培养国民的剁手习惯，使有钱花的他们有地花、习惯花。反正钱来钱去，消费起来为国民经济做贡献。

　　不过，我想Roots是否可以像在台湾一样在大陆发展那么大。最大的问题还是品牌认知度。Gucci、LV之类的奢侈品甚至Coach之类的二线品牌在大陆都是“世界品牌”，是身份的象征。一大批刚刚富裕起来的大陆人不缺钱，但害怕别人不知道自己有钱，这就是为什么越是logo明显又俗气又贵得没有道理的品牌在中国越是盛行。而Roots讲的是文艺的调调，朴实的设计以及值得信赖的质量。这样的路线弄点小众化的淘宝网店还可以，要铺开了扩张却未必容易。

　　据悉，Roots在台湾的产品在衣料上是有改变的。毕竟台湾的天气不比加拿大，冬天时常十多度真心没必要穿那么保暖，夏天也热得多得多，所以采用的是比较轻薄的料子。这也是品牌本土化的一种反应，就像国内的肯德基要改良过是一个道理。

　　所以，Roots要进军大陆，恐怕不只是改变布料那么简单，款式和定位或许也需要做更多探索。

　　作为Roots的关注者，真心希望这个品牌一直一直流传下去。