Roots竟在亞洲開這麼多分店

　　溫哥華港灣（BCbay.com）專欄作者芷語：說到加拿大的服裝品牌Roots大家都不會陌生，紮根加拿大40多年，其經典牛皮色和良好做工及樸實的Style為很多人喜歡。去年傳被一家私募基金公司買下還讓很多粉絲一度心傷。前陣子筆者去素里的Guildford商場，發現剛開張沒幾個月的分店就已經易了主，心想着這情形不妙啊，Roots還撐不撐得下去？

　　沒想到近日在溫哥華太陽報上看到的一個報道讓人大跌眼鏡，原來我們喜歡同時又害怕失去的Roots在台灣已經遍地開花，成為台灣人民熱愛的品牌之一，分店數量居然高達107間！

　　這個數字是什麼概念呢？Roots全球擁有的分店數量是245，市場主要是加拿大美國和亞洲，在中國目前僅有北京旗艦店和上海成都的另兩家分店，在加拿大分店的數量也僅為110，而光台灣就有107家。

　　不只是數量驚人，上個月，Roots在台灣拍攝了一系列廣告片，主題是慶祝Roots在台灣開業20周年。是的，你沒有看錯，這個1973年成立的公司，90年代就已經“打入”台灣，甚至台灣市場比加拿大市場還要火熱。

　　這隻怕得歸功於這十幾年來來去去的移民潮。

　　大家知道，台灣移民湧入加拿大的最高峰時期正是96、97年左右，那時候，一年抵達加拿大的台灣移民數量高達12000人，在抵達加拿大的移民榜上，僅次於香港。

　　大家也知道，台灣居民到加拿大是落地簽。所以這些年來，儘管90年代的台灣移民在陸陸續續回流，但來來去去，移民的、探親的、旅遊的、打工度假的……來過的人都對Roots有了了解和一定的喜愛。可以說，Roots在台灣享有的成功及知名度，絕對是加拿大其他品牌望塵莫及的。

　　有了台灣的成功經驗，Roots似乎在一片混沌中看到曙光。

　　去年，“Roots兄弟”同意讓私募基金收購，他們很直白地說了希望Roots能“走出去”的國際化戰略。當時看着只覺得是加拿大又失去了一個自家品牌，但現在看來，這種國際化戰略卻是他們葆青春或保生存的一個明智策略。

　　加拿大的經濟至今還未走出低迷，美國有所好轉，但太多太多的新舊品牌都在角逐，要想在市場立住腳分到粥也不是容易的事。加拿大人口少，本身消費力不高，很多東西生產是過剩的，那麼多的櫻桃、藍莓，如果沒有中國人的胃，只怕也是得爛在地里的。

　　另外，加拿大人的“時尚”感，總讓人無力吐槽，滿大街連帽衫和瑜伽褲的文化，以及來勢洶洶的快時尚潮流搶灘，讓一個依存質量和自有風格的服裝品牌怎麼發展下去？想想我幾年前買的包和鞋，現在穿着用着質量妥妥的款式也不過時，一件頂幾年的架勢怎麼可能讓店內走貨更快？想想Roots在Guildford商場的曇花一現，又可惜又無奈。

　　但是亞洲就不同了。越來越有錢的中國人不差錢，對好的東西可以一擲千金。你看看中國人“占領”巴黎奢侈品店那個架勢，分分鐘就買下人家一個月的業績。再要感謝淘寶之類，十幾年傾情培養國民的剁手習慣，使有錢花的他們有地花、習慣花。反正錢來錢去，消費起來為國民經濟做貢獻。

　　不過，我想Roots是否可以像在台灣一樣在大陸發展那麼大。最大的問題還是品牌認知度。Gucci、LV之類的奢侈品甚至Coach之類的二線品牌在大陸都是“世界品牌”，是身份的象徵。一大批剛剛富裕起來的大陸人不缺錢，但害怕別人不知道自己有錢，這就是為什麼越是logo明顯又俗氣又貴得沒有道理的品牌在中國越是盛行。而Roots講的是文藝的調調，樸實的設計以及值得信賴的質量。這樣的路線弄點小眾化的淘寶網店還可以，要鋪開了擴張卻未必容易。

　　據悉，Roots在台灣的產品在衣料上是有改變的。畢竟台灣的天氣不比加拿大，冬天時常十多度真心沒必要穿那麼保暖，夏天也熱得多得多，所以採用的是比較輕薄的料子。這也是品牌本土化的一種反應，就像國內的肯德基要改良過是一個道理。

　　所以，Roots要進軍大陸，恐怕不只是改變布料那麼簡單，款式和定位或許也需要做更多探索。

　　作為Roots的關注者，真心希望這個品牌一直一直流傳下去。