一波三折卖房记:温哥华这趟房市快车 你上了吗？

温哥华港湾（BCbay.com）专栏作者

克姐

　　疫情过后，物价攀升，通货膨胀如影随形。房价也像放气球一样越升越高。这一定程度上来自于政府的推波助澜。房贷利率一降再降，不抓住机会岂不是对不起政府和银行的一番“好意”？于是很多人“乐从心头起，豪气胆边生”，纷纷加入买房大军。

　　在这一片热闹喧哗中，我也不能免俗，一脚踏入了房市。没想到房子上市售卖的过程，一波三折，让我在短短一个多月的时间里，享受了坐过山车般的跌宕人生。我猛然发觉，卖房买房貌似简单的交易，其实大有乾坤。在不断学习和体验的过程当中，我想分享个人的一点小小的经验，也给后来人提个醒：房市有风险，无论“上车”还是“入坑”，都需小心谨慎。

　　因为同类型房源较少，没有参照，我的经纪帮我制定了统一收offer的策略，一方面希望借此了解房子在市场上的被接纳程度，另一方面，鉴于目前还是卖方市场，这样的策略说不定能有奇效。

　　一上市，果然吸引了不少看房者。两个下午的open house，15组看房人前来一探究竟，这个“罕见”的户型到底是怎样的。

　　经纪密切跟进所有看房者，询问对方是否有下offer的意向。有的人明确拒绝了。有的人模棱两可。有的人对房子感兴趣，但不喜欢统一收offer和别人竞价的方式。

　　说好的三天以后统一收offer，但反馈回来的消息总体不太乐观。我的心，也随之七上八下。说好的卖方市场呢？如果一个offer都没有，我不要面子的呀。

　　收offer的时间到了，我心中已经不抱任何希望。阿Q精神照耀着我，反正我是先卖后买，大不了卖不掉自己接着住呗。

　　经纪电话进来了，有offer，但只有一个，传说中的竞价没在我这儿发生。虽然一开始也没有奢望，毕竟我的房子不是市场热销房型，但那个时候还是有一点失落，好比明明我看好的东西别人却都不屑一顾，我有种被市场抛弃的感觉，五味杂陈。

　　没有其他报价，尽管这个买家提出了许多待解除条件，我们还是接受了。一半无奈，一半顺势而为的态度。其实价格已经超出最初的期待，那就让事情往下进行吧。

　　一般最常见的条件，是贷款和验屋两项。买家给定的时间是一周之内解除条件。

　　第三天时，接到对方经纪电话，约定了最后一天验屋。对我们来说，验屋虽然不可控，但有问题也是双方可以协商解决的，不算什么大事。对方应该是贷款没什么问题了，才会敲定验屋的时间吧。

　　眼看条件就可以解除了。我心里暗暗松了一口气。虽然开局不顺，结果应该还可以？

　　哪有这种好事。第四天（注意这个数字4，后面的故事都离不开），经纪来电告知，对方的贷款申请被银行拒绝了。

　　晴天霹雳！眼看板上钉钉的事，谁知横生枝节。不管对方是否真的是因为贷款问题不能解除条件，总之，这个买卖黄了。

　　（二）插曲

　　怎么办？接着卖呗。房子上市才一周，要放弃显然太早。经纪久经沙场，说贷款通不过太正常不过了，更奇葩的故事她那儿还有一箩筐呢。

　　既然竞价的目的没有达到，经纪果断将价格做了上调，给出的信号很明显，我方是有底线的，有经验的买方经纪一眼就应该能明白。

　　柳暗花明又一村。那些当初被统一收报价吓跑的潜在买家，有的还在默默地关注着。重新上市后，马上有人出现了。

　　这次是一对老夫妻，倒是房子的目标客户。他们显然对房子比较满意，带了亲友团来看了第二次。但经纪沟通以后，觉得双方期望之间差了一条马里亚纳海沟。

　　经纪和我分析以后，觉得对方可能就知难而退了。没想到，他们还是送来了offer，不过买家把能想到的约束条件都放在了报价里，没给我方留一点余地。这真让我们哭笑不得。应对吧，觉得谈拢的可能性不大。不应对吧，一则不礼貌，二则，走一遍讨价还价的流程对我们也不损失什么，说不定峰回路转呢。

　　那就应对吧。其他条件相对好说，争议的焦点无非就是价格。因为不抱成功的期望，所以将调价做了适当让步。对方回应很快，但只在我方最初的叫价基础上稍许加了价，仿佛对我们的调价视而不见。看不到诚意的买卖，对于双方其实都是一种折磨。双方差距实在太大，第二个offer无疾而终。

　　到此，距离房子上市已经快三周了。出师不利，过程也不见得美好，而且不知结局会如何。我进退两难，如坐针毡，晚上开始胡思乱想，失眠多梦。没想到看似简单的房产交易，能如此折磨人的神经。我的房子能顺利卖出吗？

　　同时，房市的高热在延续了几个月，于三、四月份到达顶峰之后，开始露出了退烧的迹象。政府和银行掂量形势不情不愿地出手了，通过增加压力测试，稍微给火热的市场降了降温。市场虽并未真正冷却，但这样一来，很多人从疯狂出手转为了耐心观望。此时的房市，表面依然波涛汹涌，但已难以掀起巨浪。

　　作为卖家，我们只能守株待兔。我内心焦躁，但又无能为力。经纪不停宽慰我，没有卖不出去的房子，只有谈不拢的合同。耐心等待，会有转机的。

　　（三）高潮

　　好在，有买房意愿的人还是很多的。他们就像影子躲在暗处，随时可能冒出来。有一天经纪突然通知，有三组人同时约了看房。

　　三组人看完以后，先后表达了强烈的购买欲望，言辞都很恳切。

　　好戏来了。动作最快的的是一位年逾古稀的西人老太。当天晚上，老太的经纪，一位名字如雷贯耳，广告贴得遍地都是的资深经纪，发来了报价。

　　资深经纪透露，老太只需要向银行申请过桥贷款，其他没什么条件。价格方面，因为她不想依赖孩子们资助，所以只比我初始叫价高了一些，但巧合的是，和第一个出价一模一样。感动于老太的执念和“爱折腾”的奋斗不息的精神，诧异于价格上的惊人一致，况且我的独特房型是最适合退休老年人的， 我们一致觉得，老太就是房子未来的主人，我们要成全她。

　　漫长的一周又开始了。我们耐心等待老太通过贷款审批。我对过桥贷款并没有什么认知，但对方经纪气定神闲发来的信息，让人以为银行那边只是走个程序而已。

　　唉，还是我太傻太天真了。就连我的经纪，也被对方的“资深”影响了判断力。第四天，经纪的电话打了过来，老太的贷款申请被拒了。当时一味被情怀蒙蔽，其实早该想到的，老太年事已高，手头没有卖房合同的情况下，银行是完全可以拒绝她的申请的。

　　放下一半的心又被提了起来。怎么不靠谱的事情全让我摊上了呢？一次不够，再来一次。

　　好在，另外两组人一直表现出了足够的热忱和诚意，他们始终和我经纪保持着联系，关注着西人老太offer的进展。

　　得知offer无效，那两家出手了。一个繁忙的周五下午，两份offer飘了过来，前后仅差两个小时。一度无人问津的局面，转眼之间演变成了抢offer。这一幕，又是我前所未见，仿佛溺水之人抓住了救生圈，绝处逢生。

　　两份报价各有优势。买家一反复强调，就是喜欢这样的房子，成交日期灵活，而且为了缩短条件解除的时间，周末即可验屋。可是他们也反复明示，因为是现金买房，不靠贷款，拿不出更多的钱，议价空间有限。买家二为了显示诚意，价格比我们原来期待的提高了不少，在成交时间上也做了让步，但需要一周解除贷款条件。

　　有了初“上车”的糟糕体验，和西人老太的无效折腾，我一看到贷款条件就头疼不已。

　　我的经纪平时做的功课在此时发挥了作用。在和对方保持联系的时候，她尽量把两家的情况，购房动机，出价的承受力等等进行了充分的摸底，让我在判断的时候不至于盲目和被动。

　　通过经纪了解到的信息，买家二其实已经通过银行的预批手续，这在他们的报价上也有具体的体现，所以理论上在贷款方面应该比前两次的买家更靠谱。关键是，他们也是志在必得的样子，出价已经高于买家一。尽管经历了前两次的打击，在温哥华买房算是“傻白甜”的我，最终决定相信白纸黑字，选择了和买家二继续谈判。谈判出人意料的顺利，并且我也拿到了更好的价格，算是额外的惊喜。

　　让人心惊胆战的又一周开始了。第四天的时候，经纪电话再次响起 （这绕不过去的神奇的“四”啊）。不过，这次听到的终于是个好消息。买家贷款通过，提前解除条件了，当天晚上收到文件，对方定金已划到律师楼，一切终于尘埃落定。

　　这就是我的一波三折的卖房故事。短短的一个多月，对我来说，却像一年那么漫长。中间好多个夜晚，让我紧张焦虑，难以入眠，不知道一时头脑发热跳入房市大坑，何时才能安全爬出来。那种忐忑不安、惊魂未定的滋味，只有经历过的才会感同身受吧。

　　（四）复盘

　　卖房的过程并不顺利，算是跌宕起伏，精彩得都可以写一部连续剧。不过如果把它看成一次学习的机会，倒是一次非常有趣的经历。一次交易短短几周竟让我见识到了房产交易的多种情况，买家卖家的心态和双方谈判的过程就像打一场心理战，很有意思，值得回味。所以，也希望把自己粗浅的经验和心得记录下来。老玩家们当看个笑话，新“上车”的若觉得有值得参考的地方，拿走不谢。

　　1.专业敬业的经纪很重要。他不仅只是帮你买卖房屋，也帮你分析市场趋势和形势，通过大量亲身经历的案例，促使你了解买卖过程中的各种情况，关键时刻加添信心，帮助做出相对合理的判断和选择。

　　2.现阶段房贷利率极低，使很多人头脑发热丧失了理性判断的能力。买家一定要充分了解自己的经济状况，不要盲目乐观。需要贷款的，一定提前和银行做好充分沟通，以免因此和心仪的房子失之交臂。

　　3.自身要具备一定的金融知识，提前做好功课。找到靠谱的贷款经纪也很重要。贷款的各种形式流程，比如Pre-approval 预批、Bridge loan过桥贷款等最好都了解清楚，以免浪费双方的宝贵时间。

　　4.卖房时showing很重要。至少保持房子的外观内观整洁，给人留下良好的印象。充分美观的展现能锦上添花，吸引更多的买家。

　　5.卖房时理性定价，不要太贪婪，也不要妄自菲薄，过于保守。

　　6.“上车”之前了解并熟悉房产交易流程，避免做出错误的判断。

　　7.不管是买家还是卖家，尽可能了解对方的情况，越多越好。从出价、还价到成交，往往长达几个月，中间双方要打很多次交道。尽量让交易过程变成愉悦顺畅的体验。

　　8.除非迫不得已，不要抢offer。说严重点，抢offer有扰乱市场之嫌。买卖双方理性参与，让市场回归到理性水平，才是大家希望看到的。

　　希望大家都能在热闹的地产交易市场中不忘“初心”，文明礼貌“上车”，快乐顺利“下车”。