谁要的钱少找谁 加国地产经纪卷入减佣大战

    随著加拿大房地产市场格局的变迁，越来越多准备卖屋的业主嫌传统地产经

是，加拿大房地产协会(Canadian Real Estate Association，简称CREA)最近推

出措施，限制折扣经纪使用CREA的电脑报盘服务(Multiple Listing Service，简

称MLS)。

　　据星岛日报援引星报通讯社的报道，尼尔(Sean Neil)准备出售他在多伦多国

王街西(King St. W.)的一个共管柏文单位。他用自己学MBA的头脑一算，觉得地

产经纪收的佣金太高了。经过一个下午的网上搜索，他找到了一个总部在安省巴

里 (Barrie)的折扣地产经纪Flat Fee Realty Inc.。

　　节省逾6千元

　　该公司仅收1,400元的固定费用，便将他的物业登上了MLS。该物业在23天后

以31万元售出。虽然他仍然付了2.5%的佣金给买方经纪，但他掐指一算，这笔交

易省下了 6,350元。他说：「这可是不小的一笔钱...人们买一台电视都要

长时间盘算，你口袋已省下了3台大电视。」

　　一些业界人士预测，降低佣金，是地产业的必然之路，像尼尔这样的消费者

只是先行一步。因为，在旅游、股票的中介费早已大打折扣的今天，地产业几乎

雷打不动。虽然目前的5%佣金较十数年前的6%已经有所下降，但多年来这个数字

似乎稳如泰山。

　　然而，在目前房屋销量和价格都连创新高的火爆市场，一些人不禁纳闷地产

经纪的佣金为何仍然居高不下。温哥华的折扣地产经纪eRealty.ca的行政总裁马

庭(Ian Martin)表示，只要上街随便问一下，肯定十有七、八的人认为地产佣金

太高。

　　今年，多伦多的平均房价已从1996年的19万8,000元飞涨至36万5,000元。这

样的涨幅下，一个百分点的佣金，就意味着数千元的差别。

　　竞争局介入调查

　　同时，加拿大竞争局(Canadian Competition Bureau)正在就CREA的做法展开

调查。CREA表示，他们只想保护自己的招牌。加国的住宅地产交易中，90%使用到

MLS的电子盘。

　　尼尔决定用折扣经纪的动机之一，是他知道他的柏文抢手，加之市场火爆，

在这样的情况下，再花大笔佣金去请人卖楼，有点不合常理。

　　尽管如此，加国所出现的折扣经纪数量，比起美国还远届弗如 -- 在美国，

他们估计占市场比例高达15%，而加国虽然没有具体统计，但估计远不到5%。

　　卑诗大学(University of British Columbia)绍德商学院(Sauder School of

Business)教授萨默威(Tsur Somerville)指出，在当今的卖方市场，折扣经纪将

大行其道，但长期而言则无法保证。

　　马庭在受到竞争局调访时表示，CREA的限制措施问题多多，因为它限制一些

折扣经纪(包括他的公司)的电脑盘显示卖方联络信息，这意味著潜在买家无法联

系到他们。另一家折扣经纪公司Realtysellers Ltd.去年倒闭，他们也责怪CREA

的限制使得他们生意难做。

　　虽然Flat Fee及其他一些折扣经纪并未受CREA限制条款的影响，但总体来说

，折扣经纪不是各地地产协会的宠儿 -- 因为保护其成员的佣金，才符合协会的

利益。